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导读
如何提高门店业绩？这一直是门店经营者和管理者头痛的问题，每个人所处的层级和角度不同，得出的结论和方法也不同。比如，老板和高管从“战略”方面出发和考虑，中层管理人员从“战术”方面找方法，而员工主要是掌握一些“战斗”技巧即可。今天我们从提高客单价和客流量的角度来教给大家几个常用的方法！
一、如何提高客流量？
谈起客流量提升，很多人第一反应就是搞促销活动。门店在的日常经营中，不乏力度较大的促销活动。在活动期间的几天内客流量会有显著提高。但活动过后，客流量立刻下滑，甚至相比平常还会更低一些。而且频繁促销让利，还会导致零售店的综合毛利率下降约3到5个百分点，门店生存压力很大。
客流量的持续提升，是一项长期性系统化的工程，需要短、中、长期各种方略有机结合，相互补充，逐步推进，切勿局限于短期手段，苦苦思索，无法自拔。
（一）找准自身定位作为门店经营者，首先请找准你门店的定位。
1、消费人群分析。
你的门店是商业性、社区型、医院型、工厂型还是乡镇型或者其他类型？真正调查清楚你门店所在区域的常住人口情况，本地顾客与外来务工人员的人数比例如何？中老年人、青年人、儿童的比例如何等等。掌握好你门店第一商圈和次要商圈的消费人群、消费习惯、消费能力、潜在消费者等。
2、竞争对手调查
弄清楚你的竞争对手有多少，他们的优势是什么劣势是什么。切记不要轻视你的竞争对手。
（二）短期策略1、促销活动的开展
（1）促销的目的
塑造门店品牌、对抗竞争门店、提高门店士气、吸引顾客注意。
（2）促销的主题
应季的、有针对性的。春季防流感、夏季防暑瘦身、秋季滋补润燥、冬季防冻保暖；春节重滋补保健、妇女节重妇科产品和药妆、七夕节重计生用品和保健品等等。
（3）促销活动的对象：
开发新顾客，维护老顾客，激活“沉睡会员”。除了开发新顾客，维护老顾客、激活“沉睡会员”也应是促销活动的重点。因为让老顾客重复购买的难度和费用是开发新顾客的六分之一，这方面可以利用合理的数据分析，将会员分类如心脑血管类、类、妇科类、风湿骨痛类等，找出各消费群体在冬季的不同需求唤醒“沉睡会员”。
（4）促销活动的步骤
确定活动主题和商品—对接供应商资源—策划促销活动方案—培训活动和产品知识—卖场氛围布置和全体动员会—活动前促销活动宣传和推广—活动中的销售跟进与及时改善—活动后的总结与提升。
我们门店的促销方法一般有这些：抵用券销售、海报宣传、半价（折扣）销售、买赠活动、会员积分优惠、广播宣传、DM单宣传、收银小票宣传、手机信息（山东治疗白癜风的医院长沙治白癜风最好的医院