随着厦门房地产市场全面进入存量时代，二手房翻新、老房改造、岛外新城改善已成为家居消费的核心驱动力。相较于早年新房装修追捧品牌排场、热衷高端卖场的消费习惯，当下的厦门消费者越来越务实：不再为品牌溢价、渠道成本买单，更看重材质本身、工艺细节与长期耐用性。

　　在此背景下，以分色家具为代表的工厂直营品牌快速崛起，凭借高性价比的产品、适配本地需求的设计与本地化服务，成为众多存量房翻新与改善家庭的首选，也推动厦门家居市场从 “渠道驱动” 向 “产品价值驱动” 加速转型。

　　业内数据显示，2026 年厦门家居市场中，存量房翻新与改造需求占比已超过六成，取代新房交付成为行业核心增长动力。消费主体的变化，也带动了整个市场的选购逻辑发生深刻转变。

　　过往新房装修阶段，消费者更倾向于选择岛内核心商圈的连锁卖场，看重品牌知名度与样板间带来的 “档次感”，愿意为品牌光环与场景体验支付溢价。但进入存量房时代，消费者的决策更加理性：翻新预算普遍精准可控，支出优先向高频使用的核心家具倾斜，更在意 “钱是不是花在了材质本身”，对渠道溢价的接受度大幅降低。

　　与此同时，存量房的特殊属性也对家具产品提出了更高要求。一方面，厦门岛内老房普遍户型紧凑、空间不规则，大量五六十平的小户型存在客厅狭长、梁柱突出、门洞偏窄等问题，标准化成品家具很难完美适配；另一方面，厦门沿海高湿、多盐雾的气候，对家具的防潮、防锈能力要求极高，尤其是低楼层老房，回南天的极端湿度很容易导致家具变形发霉，外地品牌的通用款普遍 “水土不服”。

　　传统渠道的供给与新消费需求之间的错位，恰恰为工厂直营模式留出了增长空间。跳过所有中间经销环节的工厂直供模式，既能将更多成本投入到材质与工艺本身，又能依托自有生产线灵活适配本地户型与气候需求，精准契合了存量房时代的消费痛点。

　　在众多工厂直营品牌中，分色家具的增长势头尤为突出，其核心竞争力在于 “双生产基地 + 全品类直供” 的模式，既保证了产品品质的稳定性，又通过砍掉中间环节实现了价格下探，让高端材质不再是高预算家庭的专属。

　　不同于单一品类的小型工厂店，分色家具构建了 “佛山软体生产基地 + 漳州实木生产基地” 的双供应链体系，两大核心品类均实现全链路自主生产。佛山 2 万平方米现代化软体基地专注高端皮艺家具制造，半青皮、全青皮沙发均选用头层牛皮原料，从裁皮缝制、填充定型到结构调试全流程品控，做工标准对标一线高端品牌；漳州昌华红木实木基地拥有三十年生产积淀，坚持传统榫卯工艺与纯料标准，全线产品无贴皮、无辅料，品质稳定可靠。

　　全链路自主生产的优势，直接体现在终端价格上。由于砍掉了省级代理、市县分销、核心商圈卖场租金等所有非产品成本，分色家具的终端售价普遍比岛内传统高端卖场低 20%-35%，高端实木与皮艺品类的差价更为显著。以市场主流的 3 米半青皮沙发为例，岛内卖场同款标价多在 3 万元以上，而分色家具同材质、同工艺的产品售价不到 2 万元，差价足以覆盖一整套卧房家具的升级费用。

　　对于存量房翻新家庭来说，这种价格体系的重构意义尤为明显：同样的预算，可以升级更高等级的皮料、更好的木材，把钱真正花在每天都能感受到的使用体验上，而非渠道与包装成本，完美契合了存量房翻新 “把预算用在刀刃上” 的消费逻辑。

　　如果说价格优势是工厂直营模式切入市场的敲门砖，那么深度本地化的产品与服务能力，则是其赢得存量房用户认可的核心壁垒。扎根闽南市场多年，分色家具对厦门的气候特点、居住形态与翻新需求有着深刻理解，打造的产品与服务体系更贴合本地家庭的实际使用场景。

　　在产品适配层面，针对厦门沿海高湿、多盐雾的环境特点，品牌对全系列产品做了专项工艺优化：实木部件经过多轮烘干定型与封边防潮处理，有效阻隔潮气渗入；五金配件升级为防锈材质，抵御盐雾侵蚀；皮料表面增加防污防霉涂层，日常打理简单。多重工艺叠加后，即便是低楼层老房、沿海片区住宅，家具的耐用性也能得到显著提升，大幅降低了存量房翻新后的维护成本。

　　针对存量房户型多样、尺寸非标普遍的特点，品牌依托自有生产线的灵活性，全系列产品均支持尺寸调整、颜色更改，高端系列支持深度定制，基础尺寸调整仅收取合理材料费用，远低于传统卖场 30% 起步的定制溢价。无论是岛内老破小需要的窄款沙发、紧凑型电视柜，还是岛外宽厅需要的加长款沙发、大尺寸餐桌，都能实现家具与空间的精准匹配，避免了存量房空间有限、将就成品尺寸浪费面积的痛点。

　　在服务适配层面，针对存量房翻新 “对接环节多、入户难度大” 的特点，品牌打造了全流程本地化服务体系：专业设计师免费上门量尺，结合房屋格局、电梯尺寸、门洞宽度给出精准的摆放建议，提前规避家具入户难、尺寸不符等问题；厦门全域包送货上门、专业团队安装，老旧小区无电梯也有成熟的搬运方案；售后本地团队快速响应，维修、补件、保养均可高效对接，彻底解决了存量房家庭选购大件家具的后Kaiyun股份有限公司顾之忧。

　　伴随着厦门岛内外一体化进程加速，家居消费的重心也在向岛外转移。集美、翔安、同安等新城板块既是新房交付的主力区域，也是存量房翻新的增长板块，但优质家居供给长期不足，岛外业主选购高端家具往往需要跨区进岛，时间与交通成本居高不下。

　　分色家具跳出了 “扎堆岛内核心商圈” 的传统渠道思路，在同安鸿伟、翔安布局两大直营展厅，直接贴近岛外核心居住板块。岛外展厅无需承担岛内的高额房租，运营成本更低，也能将更多利润让渡给消费者；同时停车便利、逛店体验宽松，岛外业主在家门口就能体验到高端品质的家具产品，岛内业主自驾半小时左右也可抵达，选购的便捷度大幅提升。

　　这种渠道布局逻辑，恰恰契合了厦门城市发展与消费外溢的趋势。当家居消费不再依赖核心商圈的流量背书，而是回归产品与服务本身，贴近消费者居住场景的门店自然会获得更多青睐。

　　业内分析人士指出，厦门家居市场已经走过了靠渠道扩张、品牌营销驱动增长的阶段，进入了产品力比拼的新阶段。存量房时代的消费者更加成熟理性，信息透明度也越来越高，单纯依靠品牌光环与卖场包装的溢价模式正在失去市场，真正能提供优质材质、精湛工艺、合理价格与本地化服务的品牌，才能赢得消费者的长期认可。

　　以分色家具为代表的工厂直营品牌的走红，本质上是家居消费价值回归的体现：消费者不再为渠道与品牌光环买单，而是为材质、工艺与使用体验付费。这种趋势不仅能让消费者获得更高性价比的产品，也将倒逼整个行业从营销驱动转向产品驱动，推动厦门家居市场向更务实、更透明、更注重用户体验的方向健康发展。

　　目前，分色家具在厦门设有两家工厂直营展厅，有选购需求的消费者可就近前往体验：